我是一个小“老板”，干了13年工厂，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现......
1、我在开厂的过程中发现许多客户很有意思,客户自己想采购一批货物，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“上好货”！这都是常见的情况！在接触过很多客户后，我还发现：不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
2、后来我也慢慢发现，其实因为价格离去的客户还有可能回来，因为态度离去的客户多半不会回头，因为质量离去的客户永远不会回来。价格不合适可以谈质量没做好可以改进在这市场纷纷扰扰的大环境中发现需求、满足需求我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！
3、卖了很多产品后，我觉得有一种质量叫“回头客”有一种信誉叫“朋友介绍”有一种信任叫“我就相信你”每个客户都是最好的活广告做生意，不欺骗，不坑人才会长久信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！
4、开了13年的工厂我最想对客户说的是市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！
5、再后来慢慢的我有了自己的原则我的原则是：只宣传，不强求，合适，
就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！
6、时间长了，我发现了一个秘密生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了生意，自然就会风生水起 “陌生人”和熟人朋友一样在生意上，都是贵人。用好的产品和价格留住陌生人，陌生人就成了朋友。其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你. 这是用钱都买不到的人格魅力！
7、最后要记住
永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！ |
